刚入行做业务最大的问题就是找客户，没有客户意味着没有成交，每个月的业绩压力像山一样压在身上。如何获得订单，开发新客户，这对于每个业务员人来说都是必需面临的问题。机械设备行业的特性，客户通常从网上获取产品咨询，因此网络渠道是机械设备行业必争之地。仅有网络渠道不行，还需配合线下渠道，老客户维护，才能有新更好的结果。开发客户不仅仅是专业的网络推广人员的事，业务员可以做很多。

中国B2B电子商务已有近二十年的历史。从1.0阶段的撮合交易发展到2.0阶段的在线交易，再到3.0阶段的资源整合平台，走向以大数据为核心的全产业链服务。作为行业的中间交易平台，B2B电商承担着撮合上下游交易的重任，可以有效减少交易环节、缩减产业链条、提升流通效率。

近年以来国家布局中国制造2025，在工业互联网、智能制作的需求驱动下，传统的工业企业纷纷在制造作业转型的浪潮中寻求工艺流程升级。工业设备作为其基本构成，在很大程度上影响企业的工业生产正常运转及生产基成本，只用于保护、修理、运行设备的物料和效劳（即MRO）是工业企业保持或提升运营效率、质量，从而进步运营业绩的重中之重。

新成就标志着新时代，新时代呼唤着新思想。“中国制造2025”将重点培育“互联网+制造业”新模式，加快推动构建基于互联网的开放式创业创新平台，推动解决一批基础零部件、基础材料、先进基础工艺等制造业问题。新时代下的"互联网+"、"中国制造2025“指明工业发展道路，标志中国向制造大国发展，在这种大环境趋势下MRO行业的发展是巩固的基石。 什么是MRO MRO是Maintenance(保养)、Repair(维修)、Operation(运营)三个英文单词的缩写，即是工厂使用的辅料和易耗品。具体来说，也就是企业在生产过程不直接构成产品的，为了满足其正常的生产运营，而对企业的设备，机械，设施等进行保养，维修以及运营的非生产性物料。对企业而言，MRO采购的量相对于生产性物料要少很多，但是它却直接影响到企业的生产与运营。 现今国内MRO传统发展的弊端和痛点 就MRO采购常态而言，MRO占非资本项目间接支出的20%，非资本项目间接支出通常是整体开支的20%，即MRO占4%;MRO采购占40%的总体采购活动和供应商数量;MRO采购占40%的总体采购活动和供应商数量;未经供应链整合的企业，统计全年有将近80%的MRO供应商合作小于10000RMB。MRO工业品流通环节纷繁复杂，这种MRO常态主要来自于所属的MRO市场难以走出流程长时间长、质量参差不齐、数据化程度低、无售前售后、成本高居不下的国内传统发展困境。其背后的原因在于国内的MRO供应市场较为分散，远未形成规模。同时，MRO供应商普遍存在“规模小、假货多、品种少、管理欠规范、资金短缺、价格不透明、中间环节多、品类繁杂、采购分散、仓储投入费用高”等问题。由于中国工业品市场参差不齐，生产商和经销商为了规避风险，往往利用信息不对称致使金融账期拖欠问题非常严重。于是，如何提升供应链效率、降低制造业成本成为需要迫切解决的核心问题。 国内MRO发展现状 中国作为世界上制造全产业链大国，预计2017年中国工业产值将会等于美国+日本+德国之和。从市场规模来看，中国MRO市场规模2016年已经超过3万亿，调研机构预计其10年内会按照每年5%的增长率持续增长。在“互联网+”大背景下，目前MRO业内一批知名企业已经凭借精准的定位，走在了行业尖端。比如MRO电商平台的代表阿里巴巴工业品商城;以做工业品特卖为主的工品汇;在MRO产品供应和MRO衍生金融领域卓有成效的西域机电;以及一站式MRO工业用品超市的震坤行等等。互联网+风口下的发展趋势反观当今之势，外资MRO行业在国内市场的遇冷，为中国MRO市场走具有中国特色的MRO之路带来了新机遇，加上我国目前实施《中国制造2025》的强国战略。“互联网+制造业”的新模式无疑将会是中国MRO市场迎来爆发的关键所在。国家大力倡导“互联网+”也就意味着产业互联网将迎来新纪元。西域机电、震坤行、米思米等MRO工业品电商平台的模式似乎恰逢这个时代大潮，相信不久的将来会迎来更为迅猛的发展。通过分析和经验总结，中国MRO市场互联网+风口下的发展趋势应该会有以下五个方面。 互联网、大数据下的集成化、便捷化打破传统行业痛点带来新发展 国内市场有超过30万规模的制造企业，存在各种各样的采购系统对接需求。但是互联网的高速发展对系统互联网化提出了更高要求。也就意味着在“互联网+”的大环境下，一个专业完整、符合市场需求的互联网平台能够抢到更多优化的市场资源。比如，西域机电通过EDI软件系统对接整合上游厂家实时库存数据，通过Punch-out系统接口对接客户ERP，实现与客户采购决策流程无缝对接，提升供应链货期、确保正品行货、降低采购成本、保障服务质量。这种集成化、便捷化的新型模式打破了传统MRO发展弊端的魔咒，从而为市场提供了优质、科学、便捷的服务，带来MRO行业发展新思路。 企业与平台对接，完美解决过程繁琐 传统的MRO采购由于采购量和采购频次的原因，很难直接批发形成采购合作。西域MRO商城瞄准这一市场领域的痛点和弊端。在制造业实践工业4.0过程中，更注重效率和品质的保障。西域机电旗下西域MRO商城深度契合工业4.0的趋势，针对传统的工业品采购弊端与痛点，实现企业与平台的完美对接，重磅打造企业认可和欢迎的线上MRO平台西域网。西域机电汇聚了强大的资本力量、技术支撑、供应链保障，突出了平台的核心优势，创建了行业领先的MRO商城，实现MRO采购品质有保证、价格透明、服务能打通上下游、产品能满足一站式采购需求。 数据共享、发展共赢 MRO市场交易已处于数据化时代，MRO平台的竞争在很大程度上就是大数据的竞争。而目前国内大部分MRO企业都难以走出传统模式的怪圈。但是“互联网+”模式下的西域机电更加注重以企业购买产品后对企业购买量级、时间等数据进行分析，通过数据进一步了解企业户的采购习惯、采购周期和资金流向;另外，还可以对客户群体进行细分，从而针对不同的企业用户对服务经行调整和优化，进而实现个性化服务。同时西域将数据与企业共享，让企业可以通过MRO采购的情况看到企业自身的问题。 2015年9月，西域机电在国内业界中首个推出移动端APP应用，分销用户数增加了十多倍。目前，西域机电现有平台上注册的上游供应商约为6000家，资源较为丰富。对于客户的线上技术疑问，西域机电同时提供线上线下咨询，通过官方微信平台或就近现场技术咨询，实现数据共享、发展共赢。 本月，国电集团“国能e购”商城正式上线运营。‘国能e购’网上商城，全面推进电子商务与物资物流产业创新融合的重大成果，是提高采购效率和效能、加快培育核心竞争力的具体体现。西域机电深入推进电子商城建设，与国电集团“国能e购”商城形成良性合作。互惠惠利，发展共赢，接下来西域机电还将与更多的国家能源及基建企业合作共赢，为中国经济注入新活力。 扶持中小企业发展、植入供应链金融政策实现互利互惠 业内认为扶持中小企业发展、植入供应链金融政策合作是双赢的战略。在做精MRO服务的基础上，西域机电关注和扶持中小企业发展，植入供应链金融政策，助力MRO工业品行业健康发展。例如，西域机电与胖猫宝与签署战略合作协议，在帮助西域提高自身在行业中的竞争壁垒和自身毛利率的同时，胖猫宝将利用自身优势以及在行业内的资源，深入解决工业供应链中存在的问题，为西域以及其上下游企业提供金融服务。 倡导廉洁办公，实现企业采购透明 比较同行竞争对手，西域机电的业绩或许来自于“客户定位”模式，但笔者更认为西域机电之所以能够在国内MRO市场上能有一席之地，与他对自身的高要求、严标准分不开。西域机电拥有100多人的产品工程师团队和近200人的销售团队。正是因为他们倡导的“廉洁办公、企业采购透明”的理念，才能出色的为客户提供专业的线上线下MRO整合服务，让自己的产品覆盖36个工业品大类、5000个小类、4000余品牌、1,000,000多种规格。 创新驱动、质量为先、绿色发展、结构优化、人才为本。西域机电、固安捷、米思米等世界先进MRO企业如何汲取市场的经验和教训，将先进MRO企业的优势进行创新，走一条符合中国MRO市场实际、切合自身定位的新时代之路，这是值得每一个中国MRO从业者当下思考的问题。相信在联网思维与资本力量的合时代，中国MRO工业品电商平台凭借大数据技术的支持，能够走出更广阔天地。西域机电必将不忘初心，为各行业领军企业精诚服务，以更高效的采购流程创造价值提升，携手助力“中国制造2025”国家战略的顺利实现。 转载自科技快报：

百度竞价是工业用品、机械设备行业最有效的客户渠道来源之一，百度竞价推广账户最核心的目标是通过收集并设定规模数量的精准关键词获取有需求的客户，并通过持续挖掘潜在客户，同时尽可能减少乃至避免无需求点击，这一目标实现的过程即为优化管理流程精细化，在此期间提升关键词质量，降低点击成本是操作的主要工作目标。如何才能做到管理的精细化呢?下面分享一下本人的工业用品、机械设备的账户操作经验。